Heiner Lobenberg - Det er langt mere end bare et reklameslogan. Det er grundlaget for vores handlinger og i sidste ende vores succes. Den levede relationstrekant mellem vinproducent, forhandler og kunde med fællesnævneren "nydelse" er hjørnestenen i virksomheden.
Luca Lobenberg - Vi dyrker de personlige relationer med vores vinbønder meget intensivt. Telefon og internet er ikke nok. Langvarige leverandørrelationer, nogle gange endda venskaber, kan kun udvikles gennem direkte, tillidsfuld dialog på vingårdene.
HL - Jeg gjorde min vinhobby til et erhverv og satte mig som mål at blive den bedste vinhandler i Tyskland. Måske en meget storslået idé på det tidspunkt, men jeg nåede mit mål, og min virksomhed blev kåret til årets vinhandler i 2022 af fagbladet Weinwirtschaft. Det var en lang vej, for jeg startede som en ensom ulv med at printe prislister i kopibutikken, pakke ordrerne selv og bringe dem til posthuset.
LL - Jeg blev taget med på besøg på vingårde af Heiner i en meget tidlig alder. Da jeg var omkring tolv år, gav Telmo Rodriguez mig en sød vin, som jeg skulle prøve i Malaga. Bagefter var min middagslur lidt længere. Den vinflatrate, som Heiner gav mig og mine venner senere i min studietid, havde en formativ effekt på min smag og mening. Vi havde altid førsteklasses vine i huset. Når jeg ser tilbage, var denne "fodring" umagen værd for os begge.
HL - Det første store løft kom fra internettet. Vi har brugt det meget intensivt i omkring 15 år. Siden Luca kom til virksomheden for tre år siden, er dette medie blevet brugt endnu mere intensivt. Kommunikation og historiefortælling er meget vigtigt i vores branche.
LL - Kommunikation er nøglen til succes. Efter min tid i et konsulentfirma traf jeg en meget bevidst beslutning om at blive en del af min fars virksomhed. Som en duo ønskede vi at flytte virksomheden markant fremad - og det er lykkedes ret godt indtil videre.
HL - Vi har kun vine på lager, som vi selv kan lide at drikke. Det, vi ikke kan lide, er ikke med. Nogle store postordrefirmaers strategi om at sælge alt, hvad der er tilgængeligt i vinverdenen, har aldrig været vores bekymring. De fleste af vores dygtige medarbejdere er vinentusiaster. For vores kunder betyder det, at de altid har kompetente kontakter.
LL - Vi ønsker at tilbyde noget, som ikke alle vinhandlere har. Kunderne vil gerne anbefales noget, og derfor tilbyder vi en enorm mængde information på vores hjemmeside og i vores 1.500 siders katalog, lige fra faktuel og teknisk information til vidunderlige historier om vores vinbønder. Hvilket bringer os tilbage til historiefortælling.
LL - Heiner er den, der gør, mavefornemmelsen. Jeg er tænkeren, hovedpersonen. Måske er det på grund af vores studieretninger. Vi er begge økonomer, Heiner har studeret filosofi, og jeg har studeret matematik.
HL - Jeg kan godt lide at drikke de lidt skøre vine fra vores freak-klientel, Luca foretrækker vinene fra kerneklientellet. Så vi supplerer hinanden perfekt. Jeg kan lide subtilitet og finesse, Luca foretrækker mere kraftfulde vine.
HL - Det er lang tid at se tilbage på. Frem for alt tror jeg, at vi vil være tro mod os selv: Vinen er i centrum for alt, hvad vi gør, og vi vil fortsætte med at arbejde hårdt i de næste 30 år for at tilbyde det mest spændende udvalg af vine i Tyskland. I den forbindelse håber jeg, at forholdet til vores vinbønder og kunder og vores fælles passion for vin stadig vil være lige så venskabeligt og intimt om 30 år, som det er i dag, og at det måske endda vil blive givet videre til den næste generation.
LL - Vi ønsker ikke vækst for enhver pris. Hvis vi kunne fordoble vores omsætning igen i løbet af de næste ti år, ville det være en realistisk størrelsesorden. Men vi ønsker at forblive en solid, ejerledet familievirksomhed. Hvis for meget vækst kostede os vores sjæl, ville vi trække i snoren. Men vi er ikke i nærheden af den skillevej.
HL - Vi tager alle vores medarbejdere med på en "skolerejse" til Sydtyskland. Først besøger vi vores lager i Rhein-Main-regionen og inviterer alle i virksomheden, fra gaffeltruckførere til bogholdere, til en fest. Derefter bruger vi to dage på at besøge vores vinproducenter Wittmann i Rheinhessen og von Winning i Pfalz. Mad og drikke af højeste kvalitet og lige så gode samtaler er inkluderet. En helt særlig form for "forenet i nydelse".
